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卖豆腐是门学问,卖豆腐的六种策略
发布日期:2020-09-09  /  发布人:豆乡人家  /  浏览:0

一、卖产品本身的使用价值

豆腐是我们生活中普遍可见到的食材,如果你把它放在摊位上,用普通的办法销售,也许它最多也只能卖1块钱,如果遇到同行价格战,你可能还会卖得更低。

二、卖产品的创新价值

如果你将设计成有颜色的豆腐,而且这个颜色贴合某种趋势,那么你就能卖5块钱,因为你的产品有了创新文化,冲着这创新的文化,消费者愿意掏腰包购买。

 

三、卖产品的品牌价值

 

如果你将豆腐贴上出名的标签,那么你的豆腐能够卖15块钱,为什么,因为你的豆腐是有品牌的产品,在消费者的认知里,大品牌就等于好产品。

 

四、卖产品的组合价值

 

如果你将豆腐不同颜色进行搭配和造型,并起上名字,例如:群英荟萃,那么恭喜你,你的豆腐能卖50块钱。这就就产品组合的价值创新。

 

五、卖产品的纪念价值

 

如果你的豆腐被出名的人吃过,又或者在什么特定的场景出现过,那么你的豆腐是不是能卖100块钱,这就是产品的纪念价值创新。

 

六、卖产品的特殊价值

 

如果你发现你的豆腐采用了某个地方的原材料,而这个地方的有碰巧出名,那么就是不是就可以建立在消费者的认知上借力使力将豆腐买到200块。

 

营销的背后是深挖人性

 

营销的背后是深挖人性,消费者在购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉,文化、面子、圈子、地位、认知、期望等这些象征性的意义。

 

同样一块豆腐,它得功能、结构、作用等不会发生变化,但随着它外部环境的因素改变,它的价值却在不断发生变化。

 

这也就是免费模式当中的产品特异性,产品本身是不会发生任何改变,变得是你能将产品某一个点打出来,能够符合大部分消费者认知。

 

市场环境在变,消费者也在变,企业与其花费大精力去教育消费者,不如去把更多的精力放在自身产品上,产品如何能被接受,如何能被认可。

 

打铁还需自身硬,学会借力使力,资源整合,了解消费者,满足消费者,方能知己知彼百战不殆。

 

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